做贷款业务最头疼的就是客户来源，新手客户经理常问："该跑银行还是扫楼？线上推广怎么做才有效？"其实找客户有门道！这篇干货总结了银行合作、线上获客、老带新裂变三大模式，拆解5个实操渠道，教你用合规方法精准触达需求群体，日均新增3-5个优质客户真的不难！

一、银行渠道合作要抓重点

刚入行那会，我也试过蹲守银行大厅发传单，结果保安来了三趟...后来学聪明了，直接找信贷部客户经理合作。他们手里有大量被拒贷客户，这些客户往往急需资金周转。

合作方式有讲究：

• 每周固定时间到银行驻点
• 帮客户经理完成KPI指标
• 建立双向客户推荐机制

二、线上运营别只会发广告

现在刷短视频看到贷款广告就划走？因为大家看腻了硬广！建议试试这些方法：

在知乎回答"征信有逾期怎么贷款"这类具体问题，用「问题解答+方案建议」模式引流。有个同行专门做小微企业主贷款内容，半年积累了800+精准客户。

微信群运营要掌握节奏：

• 周一发贷款政策解读
• 周三分享真实案例(注意隐私保护)
• 周五做限时福利活动

三、老客户才是金矿

上个月有个客户转介绍了6个朋友，秘诀在这：

每次放款后72小时内必做三件事：

1. 送定制版记账本（印着你的联系方式）
2. 发电子版还款日历
3. 询问客户行业人脉资源

记住：转介绍话术要自然，"王总，您认识的朋友里有需要资金周转的吗？我们最近有针对制造业的优惠方案"比直接要名单更有效。

四、行业交流会别当透明人

上周参加商会活动，发现很多人只会换名片。高手都是这样做的：

• 提前准备20份行业融资白皮书
• 锁定3-5个目标客户深度交流
• 会后48小时内二次联系

特别提醒：餐饮、物流、批发这些现金流紧张的行业，客户经理要重点跟进。

五、信息流广告这么投才划算

去年在抖音投了2万广告费，结果来的全是征信黑户...后来调整策略：

定向设置要精确：

• 年龄25-45岁
• 地域限定本省
• 兴趣标签选"企业融资""信用管理"

落地页设计关键点：

1. 首屏放贷款计算器
2. 中间展示合作银行LOGO墙
3. 底部用真实客户评价(打码处理)

找贷款客户就像钓鱼，既要选对鱼塘，也要用好鱼饵。坚持用合规方法经营，建立客户跟踪管理系统，三个月就能形成稳定获客渠道。最后提醒：千万别碰AB贷、包装资料这些灰产，现在大数据风控这么严，违规操作迟早出事！