最近老有粉丝私信问我："现在做贷款到底还能不能干？听说有人月入十万，也有人半年开不了单"。说实话，这个问题真不是三言两语能说清的。今天我就结合自己五年信贷经理的经历，从行业现状、生存法则到职业发展，给大伙儿掰开了揉碎了细说。关键提醒下：这行当现在确实存在冰火两重天的现象，有人赚得盆满钵满，也有人天天在淘汰边缘挣扎...

一、行业现状：蛋糕还在变大，但刀叉换人了

先给组官方数据镇楼：2023年全国普惠型小微企业贷款余额同比增速保持在20%以上。这说明啥？市场需求还在持续增长嘛！不过现在干贷款跟五年前可大不一样了。

• 银行系：现在连国有大行都在搞"全员营销"，客户经理人均背500万放款任务
• 中介机构：去年全国注销的贷款中介公司超过1.2万家，但同时新注册的也有8000+
• 线上平台：某头部助贷平台客服跟我说，他们现在每天接3000+咨询，转化率却不到3%

上周跟个入行半年的新人吃饭，小伙子愁眉苦脸："哥，我天天打200个电话，怎么就没一个能签单的？"这话让我想起刚入行那会儿——那时候客户是追着我们要贷款，现在？呵呵...

二、入行三大门槛，你跨得过几个？

1. 专业证书这道坎

现在正规机构都要看证！别信网上说的"无门槛入职"，那是小作坊骗人的。必备三件套：

1. 银行从业资格证（至少考过公共基础+个人贷款）
2. 反洗钱培训证书
3. 征信业务资格证（现在查得特别严）

2. 客户资源这道坎

我徒弟小王去年12月入职，头三个月就靠老客户转介绍开了5单。秘诀？他周末都在商会活动当志愿者！记住：优质客户不是等来的，得自己创造接触场景。

3. 心理承受这道坎

上个月有个女同事被客户骂哭三次，最后辞职了。干这行得练就"三皮精神"：硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮。特别是现在严查暴力催收，被客户指着鼻子骂还得保持微笑。

三、收入真相：高提成背后的辛酸账

有的朋友可能一听"高提成"眼睛就亮了，但别急——这钱可不好挣啊！以某股份制银行为例：

算笔明白账：新人要月入过万，得做到日均接听20+咨询电话、周均面谈5个客户、月均放款300万。这还没算上被飞单、客户中途变卦这些糟心事。

四、生存指南：老鸟总结的六条铁律

• 客户分层管理：把客户按资质分成ABCD四类，重点攻克B类（资质较好但不懂贷款的那批）
• 话术迭代要快：现在客户比我们还懂LPR，得准备20套以上场景化应答方案
• 合规红线别碰：去年某机构因为帮客户包装流水，整个团队被一锅端了
• 跨界资源整合：跟会计事务所、工商代办搞好关系，他们手指缝漏点客户就够吃
• 持续学习考证：今年我又报了金融科技分析师，数字化风控现在是硬技能
• 身体是革命本钱：包里常备胃药和润喉糖，这话真不是开玩笑

五、未来趋势：三个转型方向要看清

最近跟几个同行大佬聊，大家共识是传统信贷模式正在发生根本性变革：

1. 数字化服务成标配

现在连60后老板都知道在手机银行查授信额度了。上周帮个客户做税贷，全程视频面签，根本不用见面。

2. 场景化产品爆发

装修贷、婚庆贷、甚至宠物医疗贷...现在不做垂直领域根本打不开市场。

3. 综合金融服务

我去年开始给客户做"贷款+财税规划"打包服务，客单价直接翻了三倍。单纯做资金搬运工，迟早要被淘汰。

说到底，贷款行业就像围城——外面的看着光鲜，里面的知道冷暖。但话说回来，哪个行业容易呢？关键是要找准定位、跟对趋势、守得住底线。最近我在带团队做跨境电商金融服务，这又是片新蓝海...不过那就是另一个故事了。