最近不少同行问我，现在贷款行业竞争这么激烈，到底去哪里找需要资金的客户？其实找客户就像钓鱼，关键要选对鱼塘。今天结合我5年从业经验，从精准定位、渠道筛选到维护技巧，给大家梳理出三大核心方法。重点要说的包括行业活动渗透术、老客户裂变诀窍，还有两个90%从业者都忽略的黄金渠道，记得看到最后有干货彩蛋！

一、先搞清楚鱼在哪片水域

上周遇到个新人客户经理，每天打200个陌生电话，结果被标记成骚扰号。其实找客户不是广撒网，得先画客户画像：

• 企业经营贷客户：重点关注制造业园区、批发市场、商会活动
• 个人消费贷群体：瞄准4S店、家装展会、教育培训机构
• 特殊需求客户：留意法院拍卖公告、税务异常企业名单

我有个绝招——用企业查查APP筛选近半年有股权变更的公司，这类企业60%都有融资需求。上周刚通过这个方法签下个500万订单，老板正愁过桥资金呢。

重点渠道实操指南

1. 行业活动渗透术
上周参加建材行业峰会，带着定制版贷款方案资料，现场加了23个老板微信。关键要提前准备行业专属方案，比如建材商常用到的设备融资租赁方案。

2. 老客户裂变系统
给客户设计了个转介绍奖励：成功推荐1个客户送京东卡，推荐3个升级VIP服务。上个月靠这个方式，老张给我带了5个优质客户，其中2个当天放款。

二、线上线下结合打法

线下黄金点位

• 银行信贷部对面咖啡馆（等审批的客户）
• 工商局注册大厅（新设企业主）
• 二手车交易市场（有置换需求的客户）

记得在政务中心摆展架要申请正规手续，上次看到有人被保安赶出去...最好找第三方合作，比如和工商代理公司联合办公。

线上精准获客

做抖音不要只发产品广告！试试拍些避坑指南：
"注意！这3种网贷千万别碰"
"房贷转经营贷的隐藏风险"
这类内容自然吸引有需求的客户私信咨询。

三、两个隐藏渠道

1. 异业合作
和会计事务所签合作协议，他们做审计时发现资金缺口客户直接转介。分成比例谈好，我这有个现成的合作协议模板。

2. 特殊时点突击
每年3-4月集中跑税务所，很多企业要补缴税款急需资金；年底紧盯物流园区，双十一后不少快递网点要周转。

四、避坑指南

• 不要群发贷款广告，会被封号
• 企业信息查询要注意合规
• 承诺利率别踩监管红线

上周同行因为群发短信被举报，现在整个公司暂停业务。建议大家多研究银保监15号文，合规才是长久之计。

五、维护客户核心技巧

建立客户档案时多记个性化信息：
"王总爱打高尔夫"
"李女士女儿今年中考"
下次联系时自然带入："上次您说想换球杆，XX球场最近有会员日"

每月15号定时发送行业报告，附带手写节日祝福。有个客户两年后要扩建厂房，第一个就找我做授信方案。

其实找贷款客户就像种树，选对种子（渠道）、定期施肥（维护）、防治病虫害（风控）。关键要建立可持续的获客系统，而不是天天追着客户跑。最近在测试的AI智能筛选系统效果不错，下期跟大家分享具体操作。记得收藏本文，下次见客户前翻出来看看重点！

你在找客户过程中遇到什么难题？欢迎评论区留言，我会挑3个问题详细解答！